現場主義の土地探し〜理想の土地を見つけるために営業が大切にしていること〜

良い土地はネットではなく「足」で探してこそ見つかるもの

こんにちは！
イシンホーム水戸ひたちなか店（大須賀工務店）です。

家づくりを始めるにあたって、多くの人がまず最初に
“土地探しの壁”にぶつかると思います。

いい土地を見つけることは、いい家づくりのための第一歩です。
大須賀工務店では、土地・建物のことを知り尽くしたベテラン営業が
お客様にとってベストな土地を見極めるために日々走り回っています！

「土地はネット検索ではなく、足を使って探すことが大事」と
言い切る営業スタッフに、お客様の土地探しで心がけていることを
聞きました。

将来の住環境まで考慮してベストな土地をご提案

Q．お客様に土地のご提案をする際、大切にしていることは？

A．私たちは、希望条件に合う土地を提示するだけでなく、
「その土地でどのような暮らしができるのか」までよく考えてから
ご提案するようにしています。

具体的には、スーパー、病院、公園などの周辺施設の有無など生活環境を
洗い出し、10年後、20年後、30年後もお客様のライフステージに合う
暮らしが叶うかどうかを検討した上でご案内します。お客様が本当に
「ここで暮らしたい」と思えることを重視して土地を吟味しています。

Q．どのようにして探しているのですか？

A．図面やネット検索の情報だけに頼るのではなく、実際に現地へ足を運ぶことが
最も大切です。できる限りお客様とともに現地を下見し、
一緒に検討させていただくようにしています。

Q．これまでの土地探しで、思い出深い出来事はありますか？

A．あるお客様から「土地選びで迷っている」と連絡を受け、当社の営業が
他の打ち合わせの合間を縫って現地に駆けつけたことがありました。
その土地は他社さんから紹介されたものだったそうですが、
現場をよく見て回ると、お客様のご希望にそぐわないことが判明しまして。
それで「事前に教えてもらえて助かった」と、最終的に当社を
家づくりのパートナーに選んでいただいたことがありました。

Q．その不具合は現地を見てみないとわからないことだったんですね。

A．はい。やはり道路との高低差、境界線の状況、日当たりや風通しなど、
現地に行ってみないとわからないことはたくさんありますから。
その時は急なご連絡だったため、営業が現地でお客様と過ごせたのは
30分程度だったそうですが、それでも実際に見ることで
得るものは大きかったようです。
何より、「忙しい中、自分たちのために時間をつくってくれたことが
嬉しかった」とおっしゃっていただいたので、ご同行できたことが
お客様にとって大きな安心に繋がったのだと思います。

Q．これから家を建てる方へ伝えたいことは？

A．いい土地を見極めるには、やはり私たちのような家のプロを
頼っていただくのが一番だと思います。私たちは土地探しの段階から
お客様にしっかりと寄り添い、一緒に最適な住まいの実現を目指していきます。
土地のことでお困りごとがあれば、どうぞお気軽にご相談ください！

※イシンホーム水戸ひたちなか店は、茨城県央地域に根ざして123年の大須賀工務店が「イシンホーム住宅研究会」に加盟し運営しています。住み続けるほどお得になる、ランニングコストの安い家をお求めの方はぜひ、当店へご相談ください！